| Содержание: |
Введение 3
1. Теоретические аспекты процесса ценообразования 6
1.1. Установление начальной цены. Цели ценообразования 6
1.2. Стратегия ценообразования 11
1.3. Задачи и политика ценообразования 15
2. Формирование цены на медицинские услуги городской клинической больницы № 13 18
2.1 Краткая характеристика больницы 18
2.2. Особенности ценообразования медицинского учреждения 19
2.3. Формирование цен на платные медицинские услуги 22
Заключение 28
Список использованной литературы 30
Введение
Цены являются активным инструментом формирования структуры произ-водства, оказывают решающее воздействие на движение общественного продук-та, способствуют повышению эффективности производства, влияют на распре-деление и использование рабочей силы, предопределяют жизненный уровень на-селения.
Политика ценообразования предопределяет как краткосрочные, так и дол-госрочные показатели прибыльности деятельности компании. В краткосрочном периоде ценообразование оказывает самое большое влияние на показатели при-былей и убытков. Например, для средней компании, валовая норма прибыли ко-торой равна 40%, а норма чистой прибыли — 10%, повышение цены на товар на 10% означает удвоение прибыли, а снижение цен на 10% -нулевую рентабель-ность. Увеличение же объема продаж на 10% приведет к повышению прибыли только на 40%, а аналогичное снижение накладных расходов — на 30%. Даже ес-ли повышение цены на товар на 10% обусловит сокращение спроса на ту же ве-личину, валовая прибыль компании увеличится приблизительно на 50%. Таким образом, политика ценообразования оказывает огромное влияние на эффектив-ность деятельности компании (что далеко не всегда осознается многими менед-жерами высшего звена). Обычно эффективное ценообразование — единственный способ, с помощью которого руководство имеет возможность практически мгно-венно добиться увеличения получаемой компанией прибыли.
Еще более важное значение приобретает политика ценообразования ком-пании в долгосрочном периоде. Основная цель стратегии — предложение покупа-телям такого товара, ценность которого позволяла бы компании назначить на не-го цену, превышающую издержки. Другими словами, долгосрочная цель компа-нии заключается в установлении все более высоких цен на предлагаемые товары! Задача минимум — увеличение объема продаж или доли рынка без ущерба для прибыльности компании. Покупатели выбирают поставщиков, товары которых обладают наибольшей ценностью. Ценность товара есть единство цены и пред-лагаемых торговой маркой относительных функциональных или психологиче-ских преимуществ. Компании стремятся обеспечить конкурентоспособность то-варов посредством инноваций, повышения качества, скорости доставки, уровня сервиса и других усовершенствований, а не за счет снижения цен и рентабельно-сти.
В современных условиях достаточно редко низкая цена товара выступает как база для создания конкурентного преимущества компании. Жестокая конку-ренция на мировом рынке компаний из стран с низкими затратами на рабочую силу и высокой производительностью на ряду с повышающейся неустойчиво-стью валютных курсов обусловливает быструю потерю ценовых преимуществ. Кроме того, внешние товарные рынки и большое число покупателей не отлича-ются высокой чувствительностью к ценам, поэтому цена товара — всего лишь один из параметров его ценности. И наконец, на тех товарных ранках, где спрос весьма чувствителен к ценам, конкуренты будут неизбежно снижать цены на то-вар, чтобы предотвратить существенное сокращение доли рынка, даже если это повлечет за собой убытки.
Многие компании проявляют явную некомпетентность в области установ-ления цен.
Их общая ошибка заключается в образовании цен на основе формулы «из-держки плюс ...», когда менеджеры не понимают последствий подобных мето-дов, их влияния на прибыль и рыночные возможности компании. Снижение рас-ходов необходимо. Но основным стимулом в данном случае должно служить не установление более низких цен, а получение средств для инвестиций в усовер-шенствование существующих товаров и разработку новых продуктов.
Другая распространенная ошибка — переоценка ценовой эластичности рынка. В частности, работники служб сбыта и маркетологи обычно рассматри-вают в качестве основного фактора низких объема продаж высокие цены на то-вары. Конечно, для того чтобы сбыть товар по бросовым ценам, большого ума не требуется, но нужно учится демонстрировать покупателю ценность товара, а не останавливаться в своем «развитии» на самом простом методе стимулирования продаж — низких ценах.
В данной курсовой рассмотрим основные вопросы ценообразования, с ко-торыми сталкиваются менеджеры компаний.
1. Как оценивается эффективность стратегии ценообразования?
2. Как устанавливаются цены на этапе выхода на рынок нового товара?
3. В чем заключаются методы регулирования наценок на товар в каналах распределения?
4. Каким образом следует изменять цены, в особенности тогда, когда воз-никает необходимость их повышения?
Целью данной работы является изучение задач и политики ценообразова-ния, установления цен на товары.
Предмет исследования — ценообразование.
Объект исследования — городская клиническая больница № 13 г. Москвы
Список использованной литературы
1. Беляев, В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник — М.: КНОРУС, 2005. — 672с.
2. Гордин, В.Э., Сущинская, М.Д. Менеджмент в сфере услуг: Учебник. / СПб.: Изд. Дом «Бизнес — пресса», 2007. — 271с.
3. Куликов А.Л. «Цены и ценообразование в вопросах и ответах» учебное пособие / изд. Проспект, Москва 2005
4. П. Дойль, Ф. Штартен. Маркетинг, менеджмент и стратегии — 4-е изда-ние — Издательство Питер, 2007.
5. Салимжанов И.К. Ценообразование: учебник. — М.: КНОРУС, 2007.- 304 с.
6. Соловьев Б.А., Маркетинг: Учебник — М.: ИНФРА — М, 2007. — 383с. (Учебники для программы MBA).
7. Шевчук Д.А. Ценообразование. — М.: ГроссМедиа, 2008. — 240 с.
8. Филиппов А.С. Новые тенденции в маркетинге // Стратегия и конку-рентоспособность. — 2006. − № 6 (9). — С. 100.
|
О КОМПАНИИ
